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為了忘卻的紀念專訪通利家電量販原總經理霍

2019-11-09 02:27:34来源:励志吧0次阅读

为了忘却的纪念 专访通利家电量贩原总经理霍明钦

三年前,他曾是河南通利家电量贩一名优秀的“指挥官”,曾导演了一幕幕震撼中国家电连锁业的好戏;他曾参与了通利与国美间的第一场血斗,也曾是中国最大的自愿连锁联盟“中永通泰”的演员三年后,河南商界硝烟弥漫的战壕里依然活跃着他的身影已是河南新家园建材超市“指挥官”的他,在等待着更为凶猛的挑战,霍明钦,这个名字又响亮了起来 从9月15日起,河南通利家电量贩已被载入了中国家电业的史册然而,在合上它的封页之前,通利所遗留下了的几大疑问仍是值得我们去思索: 1、王驾宇(前河南通利家电量贩有限公司董事长)卖掉通利家电公司是抓住了时机,还是无奈的选择 2、王驾宇是“中永通泰”联盟最早的发起人,如今看来这是否意味着是一手败笔 3、2003年,通利选择与永乐合作是否是引狼入室之举 4、霍明钦当年为何要走 据今年十一黄金周最新战报,上海永乐在全面接管河南通利之后,国美电器首次在郑州家电零售市场占据了上风上海永乐河南分公司对此认为,市场竞争角色的多元化拉长了省会市场的战线,更由于郑州的消费者普遍积累了以“需”而求的理性消费意识,因此,今年十一黄金周是整体市场未出现过高的消费洪峰但与此同时,永乐方面并未否认此消息的真实性,并坦言目前郑州消费者对永乐品牌认知的确仍需过程,但在河南二线市场,上海永乐已经尝到了身居河南家电零售老大地位的第一次“甜头” 卖掉通利正当时 对于通利引退家电零售江湖,霍明钦的观点相当爽快,“零售业今后所出现的“大并购”再所难免,现在卖掉就是绝好的时机” 霍明钦细言道,眼观全国,何处不是战火纷飞之下的焦土了全国家电零售业的四强的格局已经相当明晰,毫不避讳的说,通利按照目前的发展规模,就已经注定它不可能再有机会冲进决赛圈 霍明钦将问题归结为三大原因: 其一、整个家电产业的利润已经不能再低了,因此谁都不愿出让更多的利润当上游产业进行了强力的整合之后,下游渠道商再想榨取上游企业更多的资源,就出现了种种困难现在下游家电连锁企业各个声音都很大,但并不代表上游不想反击格力是幸存者、海尔脚踩两只船,他们都是残存的火种,反击是随时存在的 其二,做家电连锁,如今投入和产出是不成正比拼到如今,如今家电零售的利润只能按千分比计算了,一不小心就要赔钱而上游厂家给予价格政策又很现实,只看规模和销量一个全国性企业往往是拿着1个亿去进货,地方性企业是拿着500万买东西,他们所享受的政策怎么可能会一样呢顺而,全国性企业就拿着优惠政策、反点加速企业扩张,甚至打压地方性企业,那么地方企业只能是拼了命挣辛苦钱永乐的副总周猛说的没错,这个市场今后的发展规则就是“强者越强” 其三,通利毕竟只是个在局部区域有相对优势的零售企业,它现在唯一比这些选手所强之处就是点优势和市场熟悉程度但市场是讲求论资本、人才先进管理模式决以胜负的,有种说法叫做“耗杀”, 通利早已成了为竞争对手培养人才的黄埔军校,人才严重外流,而 “美(国美)、苏(苏宁)”都是上市公司,永乐有国际“阔爷”摩根斯坦利撑腰,这四大高手都陪你玩的起等待你已经筋疲力尽的时候,就是别人要收废品的时候“但王驾宇董事长曾说过,通利是他一手养大的孩子,更何况现在通利出售之前依然是河南的龙头企业”打断了他的论述 霍明钦笑答,“股票就应该在它最高价的时候抛出去王总如今勇敢的卖掉,就是看到了通利家电产业的未来,三年前通利量贩还能挣到钱,但现在通利家电一定是在亏损,只不过依照自身在河南的发展势力,比对手亏的少那么一点 霍明钦暗示,通利房产的一个尚城国际楼盘赢利八千万元以上,而家电量贩一年才几百万元的利润商人永远是追求利益最大化的 “中永通泰”没有错 “通利被永乐兼并之后‘中永通泰’还是否存在”在9月15日上海永乐举行的发布会上,上海永乐集团副总裁周猛在回答这一尴尬话题的时并不爽快,言语中也不时表露了永乐对以往的不屑情绪而恰是三年前,永乐曾是“中永通泰”航母的主力鼓吹手之一 周猛说,中永通泰的背景是联合的需要,试图通过这个联盟来抗争强大的对手但任何一个联盟随着时间的推移都可以自然消退永乐已是全国三大家电连锁巨头之一,其自身的采购能力已经超过了“中永通泰”的整体能力,因此,中永通泰现在已经失去了历史使命 周猛还谈到,“中永通泰”目前并没有注销,这个组织依然是原有的联盟之间一起“喝茶”的好平台 然而业界所一致公认的,永乐就是“航母”内部最大的不安定因素从03年收编广东东泽起,永乐一直扮演着鲇鱼的角色接连进行了“入通利、盟海尔、侵犯北京、招安成百,如今又渗透厦门思文”等一系列的膛目结舌的举动,怎能令盟友们相信他是善意的在联盟外部,接连两个月拿闽灿坤、鲸吞江宁上元,到今天和河南通利的股权置换,这些都为永乐实现跨越式发展奠定了基础更何况,背后有摩根斯坦利在掏着大把的美钞,也无怪呼永乐还是否在意“联盟”的存在 “王驾宇是‘中永通泰’联盟最早的发起者和组建者,陈晓是最‘热心’的人当时大家都是抱以各守一方的心态,起码通利是这样”夕忆当年,前通利总经理霍明钦依然态度明朗 对于永乐今天的举动,霍明钦认为,也许“有些人”在最初就已经打好了这个算盘,利用这个平台,一定要捞足了好处 “但组建‘中永通泰’这个采购平台没有错,不然采购成本怎么降下来,地方性企业在大的厂家眼里根本就没有谈判的地位没有成立联盟之前,通利的采购价格比国美明显要高,这连营业员都知道他们的反利政策在总部,售价是厂家都统一,但当别人卖一台赚10块的时候我赚五块,当别人挣五块的时候你就不挣钱了我们要时刻面临这个危机,这就是通利组织联盟的初衷”霍明钦讲述了其中的原由,并回忆称,通利当年面对国美压力真的很大国美入郑之时,通利家电量贩也才刚刚起步,零售经验、竞争经验和采购能力等方面的差距随着时间的推移越是明显联盟组建之后,仅是加强对海尔的采购量就为各成员提高了不少毛利,还有和康佳签订大单等等,干了很多实事而各成员相互间也在积极的磨合,交流经验,会议也很定期,远非旁人所揣摩的简单松散联盟有了这个联盟,我们也敢挺直了腰板与全国头号种子对话了 永乐其实不是“狼” 很多人至今对通利当年为什么选择与永乐合作仍是疑惑2003年6月14日,河南通利家电量贩有限公司前总经理霍明钦对媒体正式宣布:永乐与通利“联姻”是河南家电连锁市场的需要,能为通利和股东带来价值只要具有很强影响力和竞争力的品牌,都会引进上海永乐进入中原市场,河南家电连锁洗牌在所难免,通利的市场份额将提升到50%以上事实却非如此一业内资身人士告诉,2003年,王驾宇操作的“不干净”的生意为自己招来了麻烦而为保住通利资产,2003年5月,永乐出资1000万元托管了河南通利50%的股权,这就是王驾宇的退路 王驾宇在今年9月份接受媒体采访时也曾谈到,当年永乐入股后,工商部门注册的企业法人仍是王驾宇,和上海永乐没有任何关系 霍明钦虽然未对此说法做出判定,却也表示过“那个时候谈合作,更多的是永乐从道义上支持通利一把,其实没有什么实质性合作,一个人也没来” 曾记得,通利在2003年对媒体公示的合作协议上有这样一条,“通利与永乐合作是不更改店招的前提下完成”而就03年霍明钦离开之后,合资双方即在股份比例上产生了分歧,永乐开始逐步渗透通利,其中就包括策反“中永通泰”通利代表夏坤等等然而,通利最终也没能保住自己的贞洁店招,“通利 永乐”还是不伦不类的挂了出来 “这的确是当时的前提,我走之前也一直坚持的是这样据说近两年双方在股份的比例上一直争吵不休”霍明钦如是说 “如此看来,通利当年走步棋是不是在引狼入室”追问到 “谈不上,起码是危言耸听”霍明钦称,这种事情从外面看,永远都难看清楚,两个老板掏开心窝告诉你事实也是不可能的,也是各有各的算盘,我想王总也早在合作之初也就算到了今天大并购在所有的行业都会出现,现在只是中鱼把小鱼吃了,还有大鱼吃中鱼的时候通利的结局很好,没有倒就能顺利的卖掉,这完全能够说明王驾宇老板的强悍的商业操控能力 霍明钦同时认为,通利之所以能到被兼并之前一直活很健康,因为它的整个运做体系已经相当的完善,这其中不得不说也有永乐的功劳 时值今日,“中永通泰”4家发起单位中的两家灰飞烟灭,无论如何,再也不会有人相信“中永通泰”仍在运转一百年前美国人所说,“商业只有永远利益,没有永远的朋友”,这句话同样适用中国特色的社会主义 我必须离开通利 霍明钦这个名字在河南家电零售业曾是响亮,不少通利的老员工老回想起他,依然是津津乐道,国美的老臣谈起他也同样是肃然敬慕2001年初到通利,霍明钦就参与了震撼中原的国美、通利大血斗,而后三年,通利资产翻了三倍,奠定了市场龙头地位当年的通利很有战斗力,同仇敌忾,引领通利力拼国美在省会的每个角落霍明钦曾告诉,通利是如何强大的,就是因为敢于“抗美(国美)” 2003年,霍明钦高调宣布过通利与永乐合作之后,便引退出家电江湖当时他为什么要走呢 扭不过的执着,霍明钦道出了原委 首先他否认了坊间流传的被永乐“赶走”的传言,他告诉,与永乐合作之后,上海永乐方面需要委派总经理到河南,当时王驾宇也不想让走,就想到了让其到上海永乐三个月,变变身份了再回来 霍明钦放弃了,王驾宇仍希望他留下来,到通利物流公司做总经理也是王驾宇给他的选择,但他同样是放弃了 “这种事几乎是不可能的,我怎么可能变成永乐的人未来会不会很尴尬呢我拿了永乐的工资,肯定要为永乐办事,但我和王驾宇的关系该怎么处呢这真的很难就比如后期帮助永乐改变通利店招和改变股权,我也依然是做不出来夏坤(音译)原先是王驾宇派到‘中永通泰’的代表,后来变为永乐派到通利的总经理,为什么后来与王驾宇闹的那么僵王驾宇还以为他是自己人呢,结果他已经代表永乐了”谈及昨日,霍明钦惆怅了很多 (经济视点报 杨霄)

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