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歐普照明劍指海外欲做世界級燈具品牌燈具

2019-11-08 23:50:11来源:励志吧0次阅读

欧普照明剑指海外欲做世界级灯具品牌_灯具

对于上海世博会民营企业联合馆,民营企业发达的珠三角有些落寞目前已确定进驻的16家民企中,珠三角只有一家企业出现,它就是位于中山古镇的欧普照明而这家企业的创始人则是浙江人王耀海 2010年,王耀海将与复星集团的郭广昌、阿里巴巴的马云、美特斯邦威的周成建这些商界“大佬”一起,在世博会向全球展示中国民族品牌的魅力借助世博会这个平台,欧普照明也更加"亮"了起来--它不仅是进驻企业之一,还将为民企馆提供照明解决方案--它在国内照明领域的龙头地位由此完全确立 欧普照明依靠连续两年中标国家绿色高效照明工程,迅速成长为中国节能照明一线品牌未来,它的目标更大在近日于古镇欧普照明总部启动的出口免检仪式上,王耀海告诉,欧普要在未来几年将海外营销比例从10%提升至40%,引领中国节能照明跳出"代工红海",向可以与欧美品牌抗衡的世界级品牌成长 欧普逐渐退出代工领域 海外销售额每年翻一番,未来几年拟将其海外营销比例从10%提升至40%,引领中国节能照明跳出“代工红海” :欧普为何在当前其他民企极力拓展国内市场的时候,加速海外市场的开拓? 王耀海:尽管欧普开拓海外市场很早,2004年即在新兴市场迪拜成立了分公司,但近几年来欧普的主要精力仍是在国内市场目前全国设有34个办事处,拥有700多家品牌专卖店,终端销售点超过一万家,覆盖了全国95%的县级以上城市 海外市场业务仅占欧普目前营收的10%,我认为这不是企业营销的合理比例未来欧普海外业务要提升到40%,国内销售比例则逐渐稳定在60%,国内外市场存在反季节效应,这对于企业销售是很好的错位、补充从90%到60%,这并非说国内业务要压缩,这只是比例的调整,我们仍然非常重视国内市场营销,将从单纯的“卖产品”向“卖服务”转型 :民营企业靠自有品牌开拓海外市场,与单纯做代工相比,难度有多大? 王耀海:帮客户代工,不需要考虑市场的问题,而做自己的品牌,就需要建立自己的渠道但是为海外客户代工,中国企业无法掌控市场变化,当危机来临或者价格变动,代工企业就会遭受动荡欧普现在海外业务75%是自有品牌,每年增速翻一番,我们将逐渐从代工领域退出来目前主要市场是东南亚,不过欧洲市场的增长正在加快,这与欧洲淘汰白炽灯而推广使用节能照明有关,不过欧洲市场对于照明产品的品质和技术标准审查更加严格了

全球约9成节能灯产自中国 :为何国家扶持政策会倾向欧普这样的企业?全省目前仅有19家企业获得出口免检,欧普想通过申请出口免检怎样提升? 王耀海:欧普海内外业绩快速增长,与全球大力推动节能环保产品这种趋势关系重大欧普之所以连续获得国家绿色照明工程,一是市场对于欧普的认同度,二是国家对于民族工业尤其是自有品牌的支持非常大之于出口免检,我们希望通过它来降低企业成本,而更重要的是我们希望通过申报免检,来巩固企业良好的管理体系,这个系统必须是可持续的,是为产品品质提供持续保障的拥有这样一个管理系统,是企业做大做强的核心 :中国是照明产品制造大国,但不是照明品牌强国作为国内一线照明品牌,欧普未来如何引领民族照明工业走向国际市场? 王耀海:从目前的现状看,中国不是照明领域的强国,但中国绝对是照明生产制造的大国和强国我保守的估计,全球市场90%以上节能灯是在中国制造的,如果我们没有领先的技术,不可能拥有这么高的比例但是任何一家企业都需要时间,我想在不远的将来,我们往后看,五年、十年再回头看,中国一定会产生世界级的照明品牌企业,一定可以和世界级企业平起平坐,甚至在欧美市场竞争

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